เด็กอายุ 33 ปีปิดกิจการสตาร์ทอัพที่มีมูลค่า 2 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี และเสี่ยงที่จะหมดเงิน—ขณะนี้ธุรกิจ AI ของพวกเขามีมูลค่า 100 ล้านเหรียญสหรัฐ

เรื่องราวนี้เป็นส่วนหนึ่งของ ซีเอ็นบีซีทำให้มันเป็น ซีรีส์ The Moment ซึ่งผู้ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงจะมาเปิดเผยช่วงเวลาสำคัญที่เปลี่ยนเส้นทางชีวิตและอาชีพของพวกเขา โดยจะมาพูดคุยถึงสิ่งที่ผลักดันให้พวกเขาก้าวกระโดดไปสู่สิ่งที่ไม่มีใครรู้จัก

Dhruv Amin และ Marcus Lowe ออกจาก Google และสร้างสตาร์ทอัพที่ “ทำกำไรได้ตั้งแต่วันแรก” โดยมีรายได้ 2.2 ล้านดอลลาร์ภายในเดือนกันยายน 2566 Amin กล่าว พวกเขาคาดการณ์ถึงความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง โดยคาดการณ์รายได้ต่อเดือนจะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 5 เท่าภายในปลายปี 2024

จากนั้นพวกเขาก็ปิดการทำงานทั้งหมดเพื่อเริ่มต้นใหม่ทั้งหมด ทั้งหมดนี้เป็นเพราะ ChatGPT Amin กล่าว

ปัจจุบัน Amin และ Lowe วัย 33 ปีทั้งคู่เป็นผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอร่วมของ Anything ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพที่มีมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ หลังจากการระดมทุน 11 ล้านดอลลาร์ในเดือนกันยายน ตามข้อมูลของบริษัท เดิมธุรกิจนี้รู้จักกันในชื่อ Create ซึ่งเป็นตลาดที่เชื่อมโยงสตาร์ทอัพเข้ากับวิศวกรอิสระและเครื่องมือเขียนโค้ดที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์เพื่อสร้างเว็บไซต์และแอป

ระเบิดมันทำไม? Amin กล่าวถึง “ช่วงเวลา ChatGPT” ในเดือนพฤศจิกายน 2022 เมื่อ OpenAI เปิดตัวแชทบอท AI แบบเจนเนอเรทีฟ ความสามารถที่เพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดดจากโมเดล AI ก่อนหน้านี้ “เป็นเรื่องที่น่าประหลาดใจสำหรับทุกคน” Amin กล่าว

อย่าพลาด: คู่มือขั้นสูงสุดในการเริ่มต้นธุรกิจ—ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเป็นนายของตัวเอง

ภายในฤดูใบไม้ผลิปี 2023 Amin และ Lowe คาดการณ์ว่าในที่สุด AI จะสามารถเข้าถึงความสามารถของนักพัฒนาที่เป็นมนุษย์ในการเขียนโค้ดที่ซับซ้อนได้ หากเป็นเช่นนั้น วิศวกรที่เป็นมนุษย์ก็อาจไม่จำเป็นอีกต่อไป ส่งผลให้ธุรกิจของพวกเขาล้าสมัย

แต่หากพวกเขาสร้างบริษัทขึ้นมาใหม่โดยใช้ AI และเทคโนโลยีไม่ก้าวหน้าเร็วพอ โมเดลใหม่ของพวกเขาจะล้มเหลว ลูกค้าจะรีบร้อนและบริษัทก็จะหมดเงิน

หลังจากไตร่ตรองอย่างกระวนกระวายใจมาหลายเดือน ในเดือนตุลาคม ปี 2023 Amin และ Lowe ได้ดำเนินกระบวนการที่ยากลำบากในการเลิกจ้างพนักงานเจ็ดคนและตัดสัมพันธ์กับนักพัฒนาอิสระ Amin กล่าว: “ภายในสองสัปดาห์ เราก็กลับมาสู่สำนักงานที่ว่างเปล่า”

พวกเขาเปิดตัวเครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อสร้างส่วนประกอบของแอป เช่น แบบฟอร์มเข้าสู่ระบบและเครื่องมือปฏิทิน ในเดือนเมษายน ปี 2025 พวกเขาได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับการสร้างธุรกิจออนไลน์ทั้งหมด รวมถึงระบบการตรวจสอบสิทธิ์และการชำระเงินแบ็กเอนด์ ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์การเขียนโค้ด และเปลี่ยนชื่อบริษัทเป็น Anything

“นั่นคือช่วงเวลาที่รู้สึกเหมือนกำลังเริ่มต้นขึ้นจริงๆ” อามินกล่าว ภายในสองสัปดาห์หลังจากการประกาศเปิดตัวบริษัทอีกครั้ง ทุกอย่างก็ทำรายได้ถึง 2 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี เขากล่าว

อุตสาหกรรมการเข้ารหัสด้วย AI นั้น “ยังเร็วมาก” ในการพัฒนา Amin กล่าว โดยเห็นได้จากบทวิจารณ์ที่หลากหลายโดยรวมสำหรับบริการการเข้ารหัสแบบ Vibe อย่างไรก็ตาม ผู้ใช้ที่ไม่เชี่ยวชาญด้านเทคนิคได้สร้างแอปเชิงพาณิชย์ที่ใช้งานได้ด้วยอะไรก็ได้ รวมถึงแอปมือถือ AI stylist ของเจ้าของร้านทำผม และแอปทันตแพทย์ที่ถูกสุขอนามัยสำหรับติดตามสุขภาพเหงือก Amin เขียนในบล็อกโพสต์เมื่อวันที่ 29 กันยายน

ในที่นี้ Amin กล่าวถึงการตระหนักรู้ของเขาว่า AI สามารถเพิ่มรูปแบบธุรกิจทั้งหมดได้ ความวิตกกังวลในการตัดสินใจว่าจะเริ่มใหม่หรือไม่ และการได้รับจังหวะเวลาที่เหมาะสมในการเปิดตัวสตาร์ทอัพในอุตสาหกรรมเกิดใหม่

CNBC Make It: คุณตัดสินใจปิดตัวและสร้างใหม่ในเดือนตุลาคม 2023 การตัดสินใจครั้งนั้นเจ็บปวดเพียงใด และนักลงทุนในบริษัทของคุณมีปฏิกิริยาอย่างไร

อามิน: เรากลับไปสู่ศูนย์ ดังนั้นมันจึงยาก เราต้องปล่อยทีมไปครึ่งหนึ่ง เราต้องปิดตลาดนักพัฒนาซอฟต์แวร์และบอกลูกค้าของเราว่าเราจะไม่ทำเช่นนี้กับผู้พัฒนาอีกต่อไป

ในเวลานั้น ผู้คนยังคงเยาะเย้ย: “สิ่งที่ AI นี้จะมีจริงหรือไม่ คุณจะสามารถสร้างแอปจริง ๆ ได้หรือไม่ [with just AI]-

เราก็ได้เลี้ยงดู [$3 million] ของเงินร่วมลงทุน เราสัญญาไว้แล้ว [investors] ที่เรากำลังจะตี [specific] ไทม์ไลน์ จากนั้น เราก็กลับไปหาทุกคน และบอกพวกเขาว่า “อันที่จริง ไม่ เราจะกลับไปเป็นศูนย์” ทุกคนก็แบบว่า “แน่ใจนะ?”

เมื่อคุณและผู้ร่วมก่อตั้งติดตามความก้าวหน้าของ AI บทสนทนาของคุณเป็นอย่างไรบ้าง

เราคุยกันตลอด เราจะกลับมาดูตำแหน่งอีกครั้งเช่นเดือนละครั้ง ฉันและมาร์คัสใช้เวลานานมากในการสรุปข้อสรุป [to start the business over]และรู้สึกเหมือนเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่เราทั้งคู่ในฐานะผู้ร่วมก่อตั้งจำเป็นต้องเห็นด้วย

มีหลายครั้งที่ฉันมั่นใจมากขึ้นเกี่ยวกับโอกาสของ [original] ตลาดและสิ่งที่เราสามารถทำได้กับมัน มีหลายครั้งที่มาร์คัสจะรั้นมากขึ้น และมีหลายครั้งที่เราทั้งคู่คิดว่า “เทคโนโลยีนี้ก้าวหน้าเร็วมากและเรากำลังใช้มันในที่ต่างๆ มากขึ้นเรื่อยๆ มันสมเหตุสมผลไหมที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่” นั่นเป็นเรื่องยาก

ฉันคิดว่าสิ่งที่ท้ายที่สุดแล้วทำลาย logjam สำหรับเราคือ: เราเปิดตัวผู้สร้างต้นแบบเพียงไม่กี่ราย เพียงเพื่อทดสอบและดูว่ามีความต้องการหรือไม่ [code-generation products] โดยที่คุณไม่ต้องคุยกับใครเราก็ใช้มันได้ นั่นทำให้เรามีสัญญาณเริ่มต้น เมื่อเราพูดคุยกับลูกค้าของเรา มันให้ความรู้สึกเหมือนกับว่าระบบการสร้างรหัสมีความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์

คุณมั่นใจเพียงใดว่าเทคโนโลยี generative AI ที่ซ่อนอยู่จะก้าวหน้าอย่างต่อเนื่องแบบทวีคูณ

มั่นใจแต่ไม่มั่นใจเรื่องเวลา นั่นเป็นส่วนที่น่ากลัวที่สุด จนถึงปี 2024 โมเดลภาษาขนาดใหญ่ค่อนข้างจะถึงขีดความสามารถในระดับหนึ่ง มันไม่ชัดเจนมากในช่วงเวลานั้นว่าดีแค่ไหน [that technology] จะได้รับ มีแน่นอน [times] โดยที่มันประมาณว่า “โอ้ ไอ้หนู เราทำผิดพลาดในการพยายามหมุนหรือเปล่า”

เราสามารถสร้างสิ่งที่มีคุณค่าและมีประโยชน์เพียงพอที่ผู้คนต้องการและจ่ายเงินให้เราได้หรือไม่? เรามีโอกาสมากมายที่จะหมุนไปสู่ชัยชนะที่เร็วขึ้น ซึ่งก็คือ: “มาสร้างเครื่องมือต้นแบบกันเถอะ มาสร้างเครื่องมือออกแบบกันเถอะ เพราะทุกคน [LLMs] สามารถทำได้คือส่วนประกอบ เราจะขายให้กับเอเจนซี่”

อะไรหยุดคุณ?

ฉันกับมาร์คัสมีสิ่งนี้อยู่เสมอ [mindset] ว่าเราผ่านจุดเปลี่ยนสำคัญจุดหนึ่งไปแล้ว โดยพยายามทำให้สอดคล้องกับภารกิจของบริษัทมากขึ้น จุดสำคัญนั้นคงจะไร้ค่าหากเราไม่บรรลุภารกิจของบริษัท ซึ่งก็คือผู้คนควรสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานจริงได้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ทราบวิธีเขียนโค้ดก็ตาม

ตอนนี้เป็นเรื่องราวการก่อตั้งที่มีประโยชน์: บริษัทนี้จะยังคงอยู่ต่อไป แม้ว่าเทคโนโลยีจะเปลี่ยนไป แม้ว่ารูปแบบธุรกิจจะเปลี่ยนไปก็ตาม สมัยนั้นมันยาก ตอนนี้ ฉันสามารถพูดได้อย่างภาคภูมิใจ: คุณไม่จำเป็นต้องเชื่อคำพูดของฉันว่าเราจริงจังกับสิ่งที่เราพยายามทำที่นี่ เราวาดภาพมันด้วยเลือด หยาดเหงื่อ และน้ำตา

ฉันคาดว่าจะใช้เวลาประมาณหนึ่งปีกว่าจะได้เทคโนโลยีนี้ดีพอที่จะสร้างระบบการผลิตจริง ในความเป็นจริง มันใช้เวลาประมาณสอง และฉันยังคงคิดว่าเราอยู่ที่จุดเริ่มต้น ความซับซ้อนของแอพที่คุณสามารถสร้างด้วยอะไรก็ได้ ไม่ว่าจะหน้าตาเป็นอย่างไรในหนึ่งปีหรือสองปีจะแตกต่างออกไปอย่างมาก

ฉันหวังว่าจุดเปลี่ยนแบบฮาร์ดคอร์ของเราจะอยู่ข้างหลังเรา ณ จุดนี้ ตอนนี้ ฉันคิดว่าเราแค่อยู่ใน [mindset]: ลงมือทำ ใช้ประโยชน์จากโอกาส และทำให้มันเติบโตอย่างแท้จริง

ธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไรในวันนี้ หากคุณไม่ปิดตลาดเพื่อมุ่งเน้นไปที่ AI

มันยากมากที่จะบอก อยากรู้ว่าบริษัทจะยังอยู่มั้ย? ธุรกิจที่เรากำลังสร้างอยู่นั้นจะยังน่าสนใจอยู่หรือไม่ [investors]- ฉันคิดว่าโมเดลตลาดแบบนั้น ถึงแม้จะได้รับความนิยมในปี 2021 แต่ก็ตกเทรนด์ไปจริงๆ เว้นแต่คุณจะเป็น AI ที่บริสุทธิ์กว่านี้ [focused]-

บทสนทนานี้ได้รับการย่อและเรียบเรียงเพื่อความชัดเจน

ต้องการที่จะเป็นนายของตัวเอง? ลงทะเบียนสำหรับหลักสูตรออนไลน์ใหม่ของ CNBC วิธีเริ่มต้นธุรกิจ: สำหรับผู้ก่อตั้งครั้งแรก– ค้นหาคำแนะนำทีละขั้นตอนในการเปิดตัวธุรกิจแรกของคุณ ตั้งแต่การทดสอบแนวคิดไปจนถึงการเพิ่มรายได้