Nikeแผนการพลิกกลับของ SEALIOTT HILL กล่าวในการให้สัมภาษณ์กับ Sara Eisen ของ CNBC ออกอากาศเมื่อวันจันทร์
“ เมื่อเรามาทำงานเราคิดเกี่ยวกับสามแบรนด์และจากนั้นกีฬาหลายรายการภายใต้แต่ละแบรนด์และจากนั้น 190 ประเทศที่กลิ้งไปถึงสี่ภูมิศาสตร์ของเรา” ฮิลล์กล่าวในการสัมภาษณ์นั่งลงจากสำนักงานใหญ่ของ บริษัท ในบีเวอร์ตันโอเรกอน “ แต่ละแบรนด์ไทมส์กีฬาและแต่ละแบรนด์ [geography] Times Country พวกเขาอยู่ในขั้นตอนต่าง ๆ ของวิวัฒนาการ ”
เมื่อถูกถามว่าเมื่อใดที่นักลงทุนสามารถคาดหวังให้ไนกี้กลับไปสู่การเติบโตของรายได้หลักในระดับกลางถึงสูงด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่แข็งแกร่งฮิลล์ยอมรับว่า “จะต้องใช้เวลา” แต่เขาบอกว่า บริษัท มี “เส้นทาง” ที่จะไปถึงที่นั่น
“ มันจะใช้เวลาสักครู่” ฮิลล์กล่าว “มันไม่ได้เป็นเส้นตรง แต่เป็นพอร์ตโฟลิโอและท้ายที่สุดเป้าหมายคือการมีพอร์ตทั้งหมดทั้งหมดทำงานร่วมกันเพื่อผลักดันรายได้และกำไรที่เราหวังว่าจะส่งมอบให้กับนักลงทุนทั้งหมดของเรา”
ความคิดเห็นมาเกือบหนึ่งปีในการดำรงตำแหน่งของฮิลล์ในฐานะซีอีโอ นักลงทุนกำลังมองหาความชัดเจนมากขึ้นว่ากลยุทธ์ของเขาที่จะหันหลังให้กับ บริษัท ได้ดีเพียงใดในการทำงานเป็นยอดขายรายไตรมาสและผลกำไรลดลงในปีที่แล้ว
การต่อสู้ได้แสดงให้เห็นในสต็อกของ Nike ซึ่งลดลงประมาณ 12% ในปีที่แล้ว ในขณะที่วอลล์สตรีทรู้ว่าฮิลล์วางแผนที่จะแก้ไข บริษัท ได้อย่างไร แต่ก็ยังไม่ชัดเจนว่าจะใช้เวลานานแค่ไหน
Elliott Hill ซีอีโอของ Nike พูดกับ CNBC
CNBC
ตั้งแต่ฮิลล์เข้ามาเมื่อเดือนตุลาคมที่ผ่านมาเขาได้ทำงานเพื่อย้อนกลับกลยุทธ์หลายอย่างที่ดำเนินการโดยบรรพบุรุษของเขาอดีต อีเบย์ CEO John Donahoe ผู้พยายามขายรองเท้าและเครื่องแต่งกายให้กับผู้ซื้อโดยตรง แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การขายผ่านเว็บไซต์และร้านค้าของ Nike เท่านั้นฮิลล์กำลังย้ายกลับไปที่ผู้ค้าส่งและทำงานเพื่อชนะพื้นที่ชั้นวางของที่คู่แข่งเข้ายึดครอง
ในระหว่างการสัมภาษณ์ของเขากับ Eisen ฮิลล์กล่าวว่าการมุ่งเน้นของ Donahoe เกี่ยวกับการขายดิจิทัลนั้นสมเหตุสมผลในระหว่างการระบาดใหญ่ของ Covid แต่นั่นก็เปลี่ยนไปเมื่อโลกเริ่มเปิดขึ้นอีกครั้ง
“ เมื่อ Covid Hit อุปทานถูก จำกัด ความต้องการเพิ่มขึ้นและฉันคิดว่าทีมทำในสิ่งที่ฉันคิดว่าทุกคนจะทำเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ไปที่การค้าดิจิตอลและทันใดนั้นก็เริ่มขึ้นรายได้สองเท่าอัตรากำไรสองเท่าและเป็นกลยุทธ์ที่ชนะ” ฮิลล์กล่าว
“ แน่นอนว่าทุกอย่างเป็นมาตรฐาน” เขากล่าว “การค้าปลีกทางกายภาพเริ่มเปิดขึ้นและเรายังคงดำเนินต่อไปด้วยกลยุทธ์นั้น … และฉันคิดว่าเมื่อเวลาผ่านไปมันจบลงด้วยการทำร้ายแบรนด์เพราะมีผู้บริโภคจำนวนหนึ่งที่ต้องการเลือกซื้อสินค้าและพวกเขาต้องการซื้อสินค้าข้ามช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกัน”
ฮิลล์กล่าวว่า บริษัท ได้ก้าวกลับไปที่พื้นที่เก็บของที่หายไป Nike ยังพยายามเป็นพันธมิตรใหม่เช่น Aritiza เพื่อชนะผู้ซื้อหญิงใหม่
ฮิลล์กำลังเปลี่ยนวิธีการแบ่งธุรกิจและกลับไปสู่รากเหง้าทางประวัติศาสตร์ แทนที่จะแบ่ง บริษัท ออกเป็นผู้หญิงผู้ชายและเด็กกลยุทธ์ของ Donahoe ในการผลักดันยอดขายไลฟ์สไตล์ฮิลล์กำลังทำงานโครงสร้างองค์กรใหม่เพื่อให้แผนกของ บริษัท มุ่งเน้นไปที่กีฬาแต่ละประเภท
“ พวกเขามีทีมข้ามสายงานขนาดเล็กในแต่ละเซ็กเมนต์เหล่านั้นถ้าคุณต้องการธุรกิจและความคิดก็คือผู้บริโภคในแต่ละกลุ่มและการแข่งขันในแต่ละกลุ่มนั้นแตกต่างกันและโดยการมีทีมข้ามสายงานเล็ก ๆ เหล่านี้…ที่ช่วยให้เราได้รับความคมชัด
ภายใต้ Donahoe Nike ต้องเผชิญกับคำวิจารณ์ที่ตกอยู่เบื้องหลังนวัตกรรมและการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดเพราะมันมุ่งเน้นไปที่การผลักดันยอดขายสไตล์คลาสสิกเช่น Air Force 1 และ Nike Dunks การเปลี่ยนโครงสร้าง บริษัท เป็นหนึ่งในวิธีที่ฮิลล์วางแผนที่จะสร้างนวัตกรรมเพราะทีมจะมุ่งเน้นไปที่ความต้องการส่วนบุคคลของนักกีฬาที่แตกต่างกันอย่างเต็มที่ทำให้พวกเขาสามารถสร้างและส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นสำหรับผู้บริโภคเหล่านั้น
คนในอุตสาหกรรมหลายคนคาดหวังว่าไนกี้จะทำการกู้คืนที่สมบูรณ์ แต่ความท้าทายทางเศรษฐกิจมหภาคที่ใหญ่กว่าจะทำให้การตอบสนองที่ยากลำบากยิ่งขึ้น
เมื่อรายงานผลประกอบการไตรมาสแรกของปีที่แล้ว Nike เตือนว่าตอนนี้คาดว่าภาษีจะเสียค่าใช้จ่าย 1.5 พันล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณปัจจุบันเพิ่มขึ้นจาก 1 พันล้านดอลลาร์ที่คาดการณ์ไว้ในเดือนมิถุนายน ค่าใช้จ่ายเหล่านั้นคาดว่าจะส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรขั้นต้น 1.2 เปอร์เซ็นต์ในปีงบประมาณปัจจุบันเพิ่มขึ้นจากคะแนนร้อยละ 0.75 ที่คาดการณ์ไว้
ฮิลล์บอกกับ Eisen ว่า บริษัท กำลังทำงานเพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายของภาษีโดยการพึ่งพาซัพพลายเออร์โรงงานและพันธมิตรค้าปลีก เมื่อเร็ว ๆ นี้ Nike ได้ดำเนินการเพิ่มขึ้นของราคาบางอย่างซึ่งอาจช่วยลดผลกระทบของหน้าที่ใหม่
คำแนะนำการอ่านบทความนี้ : บางบทความในเว็บไซต์ ใช้ระบบแปลภาษาอัตโนมัติ คำศัพท์เฉพาะบางคำอาจจะทำให้ไม่เข้าใจ สามารถเปลี่ยนภาษาเว็บไซต์เป็นภาษาอังกฤษ หรือปรับเปลี่ยนภาษาในการใช้งานเว็บไซต์ได้ตามที่ถนัด บทความของเรารองรับการใช้งานได้หลากหลายภาษา หากใช้ระบบแปลภาษาที่เว็บไซต์ยังไม่เข้าใจ สามารถศึกษาเพิ่มเติมโดยคลิกลิ้งค์ที่มาของบทความนี้ตามลิ้งค์ที่อยู่ด้านล่างนี้
ที่มาบทความนี้
