ผู้คลั่งไคล้เข้ามุมตลาดของสะสมกีฬาได้อย่างไร

Fanatics เตรียมแทนที่ Panini ในฐานะผู้ได้รับอนุญาตแต่เพียงผู้เดียวสำหรับของสะสมของ FIFA ในปี 2031 ตามข้อตกลงกับ FIFA เกี่ยวกับสิทธิ์ในการอนุญาตของสะสมของสะสมฟุตบอลฟุตบอลโลก

ข้อตกลงดังกล่าวจะทำให้ Fanatics ขยายผลงานใบอนุญาตที่มีอยู่ ซึ่งรวมถึงแฟรนไชส์กีฬารายใหญ่ เช่น NFL, NBA และ MLB และคาดว่าจะช่วยให้บริษัทมีฐานที่มั่นมากขึ้นในตลาดของสะสมกีฬามูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์

แต่ในขณะที่ Fanatics รวมการยึดครองตลาดของสะสมกีฬาระดับโลกซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของภาคส่วนที่กำลังเติบโต 100 พันล้านดอลลาร์ตามการประมาณการจาก มอร์แกน สแตนลีย์ — การขยายตัวเชิงรุกได้ดึงดูดความท้าทายทางกฎหมายและการกล่าวหาว่ามีพฤติกรรมผูกขาด

ภายใต้ข้อตกลง FIFA-Fanatics ใหม่ ซึ่งเริ่มตั้งแต่ฟุตบอลโลกปีนี้ ผู้ลงเล่นในทัวร์นาเมนต์แรกจะถูกกำหนดให้สวม “แพทช์เปิดตัว” บนเสื้อแข่งนัดแรก ซึ่งต่อมาจะถูกถอดออกและแจกจ่ายเป็นการ์ดสะสมพิเศษเมื่อข้อตกลงมีผลใช้บังคับในปี 2574

การฝึกซ้อมเริ่มต้นขึ้นในฤดูกาลเบสบอลเมเจอร์ลีกปี 2023 หลังจากที่ Fanatics ได้รับใบอนุญาตแต่เพียงผู้เดียวในการผลิตการ์ดเบสบอลสำหรับลีกในปี 2021 ในขณะที่ข้อตกลง MLB ของ Fanatics มีกำหนดเริ่มแรกจะมีผลในปี 2025 แต่ก็เข้ารับใบอนุญาตในลีกหลังจากได้รับสิทธิ์ Topps คนก่อนในปี 2022

การขาดแคลนการ์ดเปิดตัวที่ไม่ซ้ำใครดังกล่าวทำให้เห็นชิ้นส่วนต่างๆ ขายปลีกนับพันบนแพลตฟอร์มขายต่อออนไลน์เช่น อีเบย์.

แนวทางปฏิบัติในการออกการ์ดเปิดตัวในชุดการ์ดสะสมนั้นได้ถูกจำลองแบบในแฟรนไชส์ต่างๆ เช่น Formula 1 และ NBA — ลีกกีฬาอื่นๆ ที่ Topps ซึ่งปัจจุบันเป็นเจ้าของโดย Fanatics เคยมีใบอนุญาตมาก่อน

“ด้วย Fanatics เราเห็นว่าพวกเขากำลังขับเคลื่อนนวัตกรรมครั้งใหญ่ในของสะสมกีฬาที่ให้แฟน ๆ มีวิธีใหม่ที่มีความหมายในการมีส่วนร่วมกับทีมโปรดของพวกเขาและกับผู้เล่นที่พวกเขาชื่นชอบ” Gianni Infantino ประธาน FIFA กล่าวในแถลงการณ์เมื่อวันที่ 7 พฤษภาคม

ความเคลื่อนไหวอื่นๆ ของผู้คลั่งไคล้ในแวดวงกีฬาสะสมได้รับการสนับสนุนจากจิตวิญญาณแห่งนวัตกรรมที่คล้ายคลึงกัน

ในปี 2025 แผนกของสะสมของบริษัทได้เปิดร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงแห่งแรกใน Regent Street ในลอนดอน ซึ่งเป็นแนวทางการขายที่แตกต่าง เนื่องจากคู่แข่งอย่าง Panini และ Topps ก่อนเทคโอเวอร์ขายสินค้าผ่านผู้จัดจำหน่ายหรือร้านค้าออนไลน์

ผู้คลั่งไคล้ยังมองหาบุคลิกของคนดังเช่นนักแข่ง Formula 1 Lewis Hamilton ซึ่งปรากฏตัวที่ร้าน Regent Street และ Logan Paul ผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดียเพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วม

ด้วยข้อตกลง FIFA ทำให้ Fanatics พร้อมที่จะรับสิทธิ์ในการสะสมแต่เพียงผู้เดียวในกิจกรรมเรือธงของกีฬาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก

64 เกมของฟุตบอลโลกปี 2022 มีแฟนบอล 5 พันล้านคนในทุกช่องทางสื่อ โดยนัดชิงชนะเลิศระหว่างฝรั่งเศสและอาร์เจนตินามีผู้ชมถึง 1.42 พันล้านคน ตามตัวเลขอย่างเป็นทางการจาก FIFA เมื่อเปรียบเทียบกันแล้ว Super Bowl LIX ในปี 2025 ซึ่งเป็นงานกีฬาที่มีผู้ชมมากที่สุดในสหรัฐอเมริกา มีผู้ชมได้ประมาณ 127 ล้านคน Nielsen คาดการณ์

ในการให้สัมภาษณ์กับ CNBC เมื่อวันที่ 7 พฤษภาคม Michael Rubin ซีอีโอของ Fanatics กล่าวว่าแผนกของสะสมของบริษัทเพียงอย่างเดียวคาดว่าจะสร้างรายได้ 5 พันล้านดอลลาร์ ในขณะที่บริษัทซึ่งครอบคลุมการขายสินค้า หนังสือกีฬา ตลาดทำนายผล รวมถึงแผนกกิจกรรมและความบันเทิง คาดว่าจะสร้างรายได้ 14 พันล้านดอลลาร์

แต่การเคลื่อนไหวที่ก้าวร้าวของ Fanatics ในพื้นที่ของสะสมก็ได้รับความสนใจเช่นกัน

ก่อนที่จะซื้อ Topps มูลค่า 500 ล้านดอลลาร์ในปี 2022 Fanatics ได้รับใบอนุญาตสำหรับ MLB, NBA และ NFL ซึ่งทั้งหมดมีกำหนดเริ่มแรกหลังจากสิ้นสุดใบอนุญาตของ Topps ในปี 2023, 2025 และ 2026 ตามลำดับ

แฟรนไชส์กีฬาหลายแห่งที่ได้รับอนุญาตจาก Fanatics ก็ถือหุ้นในบริษัทเช่นกัน ในปี 2022 NFL นำการระดมทุนรอบ 1.5 พันล้านดอลลาร์ให้กับบริษัท โดยมีสัดส่วนการถือหุ้น 320 ล้านดอลลาร์ หลังจากที่สมาคมผู้เล่นได้ตกลงเกี่ยวกับเงื่อนไขใบอนุญาตกับ Fanatics เมื่อปีก่อน

อย่างไรก็ตาม ไม่มีการตกลงเงื่อนไขทุนดังกล่าวภายใต้สนธิสัญญา FIFA-Fanatics แหล่งข่าวที่คุ้นเคยกับเรื่องนี้บอกกับ CNBC ซึ่งปฏิเสธที่จะเสนอชื่อเพื่อหารือเกี่ยวกับเรื่องที่ละเอียดอ่อน

ในรายงานเดือนมีนาคม โครงการเสรีภาพทางเศรษฐกิจอเมริกัน (AELP) เขียนว่า “การรวมตลาดโดย Fanatics ได้เปลี่ยนแปลงพื้นฐานสินค้าและตลาดการ์ดซื้อขายสำหรับนักสะสมและแฟน ๆ”

“ก่อนที่ Fanatics จะเข้าซื้อกิจการ การแข่งขันระหว่าง Topps และ Panini แบรนด์อิตาลีได้ขับเคลื่อนนวัตกรรมในด้านการออกแบบการ์ด คุณภาพ และราคา ขณะนี้ใบอนุญาตแต่เพียงผู้เดียวของ Panini หมดอายุลง และ Topps อยู่ภายใต้การควบคุมของ Fanatics Upper Deck ยังคงเป็นคู่แข่งเพียงรายเดียวและเฉพาะในกีฬาฮอกกี้เท่านั้น” AELP กล่าวเสริม

ในปี 2023 Panini America ได้ยื่นฟ้องคดีต่อต้านการผูกขาดต่อ Fanatics ในเรื่องสิ่งที่อ้างว่าเป็นความพยายามที่จะ “ผูกขาดตลาดสำหรับการ์ดซื้อขาย Major US Professional Sports Leagues”

“หากไม่มีการชดใช้ ผู้บริโภคจะต้องทนทุกข์ทรมาน ราคาจะสูงขึ้น คุณภาพจะลดลง และนวัตกรรมจะถูกระงับ” ปานินีกล่าวในคำฟ้องของศาล

ในรายงานของ AELP พบว่านักสะสมรายงานว่า “ราคาเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญสำหรับ” [trading card] กล่องและแพ็ค โดยผลิตภัณฑ์บางอย่างมีราคาเพิ่มขึ้นสองเท่าภายในหนึ่งปีที่ Fanatics เข้าควบคุมการผลิต”

ด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่หายากมากขึ้น — เช่น การ์ดหนึ่งใบ — ราคาของของสะสมจะเพิ่มขึ้นตามธรรมชาติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เล่นที่โลภมาก

“ในอดีต เด็กและครอบครัวเป็นผู้ซื้อหลัก” ริคาร์โด้ ฟอร์ต ผู้ก่อตั้ง Fort Consulting กล่าวกับ CNBC ทางอีเมล “ทุกวันนี้ สิ่งนี้ยังคงเป็นจริงสำหรับผลิตภัณฑ์ในตลาดมวลชน แต่นักสะสมที่เป็นผู้ใหญ่ได้กลายเป็นกลุ่มหลัก โดยได้รับแรงหนุนจากความคิดถึง ความขาดแคลน และศักยภาพในการลงทุน”

แต่ในขณะที่การแข่งขันที่ลดลงอาจนำไปสู่ราคาที่สูงขึ้นและทางเลือกที่น้อยลง บริษัทที่มีสิทธิในวงกว้างก็สามารถลงทุนในนวัตกรรม เทคโนโลยี การรับรองความถูกต้อง และการจัดจำหน่ายทั่วโลกได้มากขึ้น เขากล่าวเสริม

ในแถลงการณ์ล่าสุดที่ส่งถึง CNBC ทาง Fanatics กล่าวถึงข้อกล่าวหาของ Panini ในปี 2023 ว่า “ไร้ประโยชน์” และเสริมว่าบริษัท “ยังคงมุ่งมั่นที่จะสร้างประสบการณ์นักสะสมที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ทั่วโลก” อย่างไรก็ตาม บริษัทปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการเรียกร้องการผูกขาดในวงกว้าง

หลังจากซื้อ Topps แล้ว Panini และ Upper Deck ซึ่งเป็นผู้ผลิตการ์ดซื้อขายสำหรับ National Hockey League ก็ยังคงเป็นคู่แข่งที่น่าเชื่อถือที่สุดของ Fanatics

แม้ว่า NHL จะทำข้อตกลง 10 ปีกับ Fanatics เกี่ยวกับการผลิตเสื้อทีม NHL ในปี 2023 แต่ลีกยังได้ลงนามในการขยายเวลา “ระยะยาว” ของใบอนุญาตการซื้อขายการ์ดของ Upper Deck ซึ่งเริ่มในปี 1990

ในเดือนมกราคม Upper Deck ยังได้แนะนำการ์ดสะสมหนึ่งเดียวซึ่งมีตัวอย่างลายเซ็นจากเสื้อที่สวมใส่ในเกมของผู้ลงเล่นในลีก ซึ่งเป็นความคิดริเริ่มที่คล้ายกับการ์ดแพทช์เปิดตัวของ Fanatics

นอกเหนือจาก FIFA แล้ว Panini ยังถือลิขสิทธิ์ของสะสมให้กับแฟรนไชส์ต่างๆ เช่น ลีกบาสเกตบอลหญิงแห่งชาติ, NASCAR และ LIV Golf

อย่างไรก็ตาม มีคำถามเกี่ยวกับอนาคตของปานินี

ในปี 2019 Panini America ถูกฟ้องเนื่องจากไม่ปฏิบัติตามคำร้องขอ “บัตรแลกรางวัล” ซึ่งเป็นบัตรที่ผู้บริโภคสามารถแลกเป็นสำเนาที่มีลายเซ็นเฉพาะได้

อย่างไรก็ตาม ไม่สามารถแลกบัตรเหล่านี้ได้เนื่องจาก Panini ไม่ได้รับลายเซ็นจากนักกีฬาที่เกี่ยวข้อง ณ เวลาที่ขาย Larry Centola ทนายความจาก Martzell, Bickford & Centola และหนึ่งในโจทก์ของคดีกล่าวกับ CNBC

ในการโทรกับ CNBC Centola กล่าวว่าบริษัทกล่าวหาว่ามีนักสะสมมากกว่า 10,000 รายได้รับผลกระทบจากการไม่ปฏิบัติตามบัตรแลกของรางวัลเหล่านี้ของ Panini

แม้ว่าคดีนี้จะถูกยกฟ้องหลังจากที่บริษัทถูกปฏิเสธการรับรองการดำเนินการในชั้นเรียนตามที่ร้องขอ ซึ่งเป็นคำตัดสินที่บริษัทเลือกที่จะไม่อุทธรณ์ แต่ Centola กล่าวว่าเขายังคงได้รับอีเมลจากลูกค้าที่มีประสบการณ์คล้ายกัน เป็นเวลาเจ็ดปีนับตั้งแต่มีการยื่นฟ้องครั้งแรก

ในเดือนตุลาคม พ.ศ. 2568 รอยเตอร์ซึ่งอ้างอิงแหล่งข่าวที่คุ้นเคยรายงานว่าปานินีเลือก ซิตี้ เป็นที่ปรึกษาทางการเงินในการขายกิจการของบริษัท Citi ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นต่อ CNBC ในเรื่องนี้

“การฟ้องร้องของ Panini เป็นเพียงความพยายามครั้งสุดท้ายของบริษัทที่สูญเสียการติดต่อกับผู้บริโภค และพยายามขายตัวเองแต่ไม่ประสบผลสำเร็จมาหลายปี” Fanatics เขียนในแถลงการณ์ต่อ CNBC

ในปี 2023 หลังจากที่ Panini ยื่นฟ้องคดีต่อต้านการผูกขาด Fanatics ก็ฟ้อง Panini โดยอ้างว่า “Panini รู้สึกพึงพอใจ ล้มเหลวในการลงทุนด้านการตลาดหรือนวัตกรรม เนื่องจากบริษัทส่งผลกำไรกลับคืนสู่เจ้าของในอิตาลี ในขณะที่พยายามขายธุรกิจอย่างเปิดเผยมาเกือบทศวรรษ” คดีนี้กำลังดำเนินอยู่

Panini ไม่ตอบสนองต่อคำร้องขอความคิดเห็นของ CNBC