Peloton เปิดตัวจักรยานและลู่วิ่งสำหรับยิม เร่งกลยุทธ์เชิงพาณิชย์

เพโลตัน เมื่อวันจันทร์ที่ผ่านมาได้ประกาศ Commercial Series ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ Bike and Tread ผลิตภัณฑ์แรกของ บริษัท ที่สร้างขึ้นสำหรับพื้นห้องออกกำลังกายที่มีการจราจรหนาแน่น

ความเคลื่อนไหวดังกล่าวถือเป็นการผลักดันครั้งล่าสุดของบริษัทนอกเหนือจากธุรกิจหลักที่บ้าน และเจาะลึกเข้าไปในตลาดฟิตเนสเชิงพาณิชย์ที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์

“ผมมีโอกาสได้พูดคุยกับซีอีโอของโรงยิม ผู้ประกอบการยิม หรือผู้ประกอบการรายใหญ่หลายรายในปีที่ผ่านมา” ปีเตอร์ สเติร์น ซีอีโอบอกกับ CNBC ในการให้สัมภาษณ์ “แบรนด์หนึ่งที่สมาชิกของพวกเขาร้องขอ และด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงขอ 'ค้นหาวิธีซื้ออุปกรณ์ Peloton ให้ฉัน'”

ชุดผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นส่วนหนึ่งของหน่วยการค้าของบริษัท ซึ่งเปิดตัวในปี 2568 โดยความร่วมมือกับ Precor ผู้ผลิตอุปกรณ์ออกกำลังกายที่เข้าซื้อกิจการในปี 2564 Peloton ดำเนินธุรกิจอยู่ในธุรกิจหลักๆ เช่น เครือโรงแรมอยู่แล้ว ไฮแอท และ ฮิลตัน. บริษัทไม่ได้บอกว่าโรงยิมแห่งใดจะเสนอเครื่องใหม่โดยเฉพาะ

การขยายตัวดังกล่าวอาจขยายขอบเขตการดำเนินงานของ Peloton ในอุตสาหกรรมฟิตเนส ด้วยการบูรณาการกับ Precor ทำให้ Peloton สามารถเข้าถึงเครือข่ายการจัดจำหน่ายเชิงพาณิชย์ที่ครอบคลุมกว่า 60 ประเทศ ช่วยให้บริษัทสามารถขยายขนาดอุปกรณ์และแพลตฟอร์มดิจิทัลในระดับสากล

สเติร์นไม่ได้เปิดเผยราคาสำหรับอุปกรณ์ใหม่ แต่กล่าวว่าผลิตภัณฑ์จะมี “ราคาที่สามารถแข่งขันได้” โดยคาดว่าจะมีรายละเอียดเพิ่มเติมใกล้กับการเปิดตัวตามแผนในปลายปี 2569

เครื่องดังกล่าวผสมผสานแพลตฟอร์มการออกกำลังกายแบบดิจิทัลของ Peloton และชั้นเรียนที่นำโดยผู้สอน เข้ากับฮาร์ดแวร์ที่ออกแบบโดย Precor เพื่อให้ทนทานต่อการใช้งานหนักในแต่ละวัน

การที่ Peloton เข้าไปในโรงยิมอาจเผชิญกับการต่อต้าน เครือฟิตเนสบางแห่งลังเลที่จะบูรณาการอุปกรณ์ Peloton โดยเลือกที่จะโปรโมตชั้นเรียนภายในองค์กร แพลตฟอร์มดิจิทัล และผู้สอน

“ฉันต้องทิ้งวิธีที่ยิมตอบสนองต่อสิ่งนั้นขึ้นอยู่กับพวกเขา” สเติร์นกล่าว “แต่ถ้าคุณดูที่พื้นยิมทั่วไป พวกเขามีจักรยาน ดอกยาง และอุปกรณ์อื่นๆ มากมาย ตอนนี้เรากำลังมอบประสบการณ์ที่ดีขึ้นให้กับลูกค้าที่ใช้จักรยานและดอกยางเหล่านั้น”

Peloton ใช้งานพื้นที่เชิงพาณิชย์มาหลายปีแล้ว รวมถึงผ่านทางพันธมิตรโรงแรมด้วย แต่ถูกระงับไว้เนื่องจากฮาร์ดแวร์ไม่ได้ออกแบบมาเพื่อใช้ในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่น บริษัทถูกเรียกคืนเรื่องความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์หลายครั้ง

เครื่อง Peloton มีแนวโน้มที่จะพัง และการซ่อมอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย เนื่องจากโครงสร้างพื้นฐานแตกต่างจากผู้ผลิตฟิตเนสแบบดั้งเดิม

เมื่อ Peloton เปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงใหม่เมื่อฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้ว บริษัทยังได้แนะนำอุปกรณ์กลุ่มใหม่สำหรับหน่วยธุรกิจเชิงพาณิชย์อีกด้วย ฮาร์ดแวร์มีความทนทานมากกว่าเครื่องทั่วไป แต่ยังคงออกแบบมาสำหรับสถานที่ที่มีห้องออกกำลังกายขนาดเล็ก เช่น โรงแรมและศูนย์สุขภาพขององค์กรเท่านั้น

การพัฒนาดังกล่าวเกิดขึ้นในขณะที่ Peloton พยายามดิ้นรนเพื่อโน้มน้าวผู้บริโภคว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ขับเคลื่อนด้วย AI อย่าง Peloton IQ นั้นคุ้มค่ากับราคาที่สูงชัน

เมื่อรายงานผลประกอบการไตรมาสสองของปีงบประมาณ 2026 เมื่อเดือนที่แล้ว บริษัทพลาดการคาดการณ์ของ Wall Street ในด้านด้านบนและด้านล่าง และกล่าวว่าคาดว่ายอดขายจะยังคงซบเซาต่อไปในไตรมาสปัจจุบัน

ผลลัพธ์ที่อ่อนแอประกอบกับคำแนะนำที่นุ่มนวลเป็นเงื่อนงำแรกที่นักลงทุนทราบว่าการยกเครื่องผลิตภัณฑ์ของ Peloton ไม่ใช่ตัวขับเคลื่อนยอดขายอย่างที่บริษัทคาดหวังไว้ โดยให้ความสำคัญกับหน่วยธุรกิจเชิงพาณิชย์มากขึ้น

ในช่วงไตรมาสสุดท้ายของ Peloton รายรับในหน่วยธุรกิจเชิงพาณิชย์เพิ่มขึ้น 10% แม้ว่ายอดขายทั่วทั้งบริษัทจะลดลงประมาณ 3%