บริการสตรีมมิ่งฟรี Tubi กำลังแข่งขันกับผู้เล่นรายใหญ่ในด้านผู้ชม นี่คือวิธีการที่จะชนะ

Tubi ประสบความสำเร็จในการทำกำไรในปีนี้ โดยทำสิ่งที่บริการสตรีมมิ่งอื่นๆ พยายามทำ นั่นคือดึงดูดผู้ชมอายุน้อยที่ยินดีนั่งดูโฆษณา

ที่ ฟ็อกซ์ คอร์ป. แพลตฟอร์มสตรีมมิ่งฟรีที่เป็นเจ้าของนั้นเป็นหนึ่งในบริการสตรีมมิ่งระดับสองมาอย่างยาวนาน ควบคู่ไปกับบริการที่มีงบประมาณต่ำกว่าและได้รับความนิยมน้อยกว่าอย่าง Pluto และ The Roku Channel แต่บริการฟรีกำลังได้รับความสนใจและพบว่ามีการสนทนากับผู้เล่นรายใหญ่

ในเดือนพฤศจิกายน Tubi คิดเป็น 2.1% ของนาทีการสตรีมทั้งหมดบน The Gauge ซึ่งเป็นการวิเคราะห์แนวโน้มการรับชมรายเดือนของ Nielsen แซงหน้า Peacock ของ NBCUniversal และ วอร์เนอร์ บราเธอร์ส ดิสคัฟเวอรี่ส์ เอชบีโอ แม็กซ์ ของกูเกิล YouTube ครองตำแหน่งสูงสุดในการติดตามผู้ชม

“แฟนๆ ของเราเข้ามา และพวกเขาก็ประพฤติตัวแบบนั้น [subscription streaming] ผู้ชม ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือพวกเขาไม่ได้จ่ายเงิน” Nicole Parlapiano ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ Tubi กล่าวในการให้สัมภาษณ์

เน็ตฟลิกซ์ การครอบงำในการสตรีมทำให้บริษัทสื่อหลายแห่งไล่ตามความสำเร็จแบบเดียวกัน โดยทุ่มเงินหลายพันล้านดอลลาร์ในเนื้อหาต้นฉบับเพื่อดึงดูดสมาชิกและมุ่งมั่นในการทำกำไร

เพื่อเป็นการตอบสนอง ค่าใช้จ่ายในการสตรีมจึงเพิ่มขึ้น โดยเกือบทุกแพลตฟอร์มการสมัครสมาชิกมีการขึ้นราคาหลายครั้งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และผลักดันให้ผู้บริโภคหันไปใช้ตัวเลือกที่ถูกกว่าและมีโฆษณาสนับสนุน การปราบปรามการแบ่งปันรหัสผ่านโดยผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดบางรายได้เขย่าพื้นที่เช่นกัน

Adam Lewinson หัวหน้าเจ้าหน้าที่เนื้อหาของ Tubi บอกกับ CNBC ว่า “ผู้คนเคยตัดการเชื่อมต่อกัน แต่ตอนนี้พวกเขากำลังยกเลิกการสมัครสมาชิก และนั่นเป็นปัจจัยผลักดันให้เกิดการบริโภคสตรีมมิ่งฟรีมากขึ้นหรือไม่”

Tubi กล่าวว่ามีผู้ใช้งานมากกว่า 100 ล้านรายต่อเดือนและเนื้อหาสตรีม 1 พันล้านชั่วโมงต่อเดือน สำหรับการเปรียบเทียบ Netflix รายงานว่ามีสมาชิกมากกว่า 300 ล้านคน ณ สิ้นปี 2024 ซึ่งเป็นครั้งสุดท้ายที่รายงานตัวชี้วัด ในขณะที่ ดิสนีย์+ รายงานสมาชิก 131 ล้านราย ณ สิ้นเดือนกันยายน

เกือบ 60% ของผู้ชม Tubi ประกอบด้วยคนรุ่นมิลเลนเนียลหรือสมาชิกของ Generation Z และเกือบครึ่งหนึ่งเป็นคนหลากหลายวัฒนธรรม Tubi กล่าว โดยอ้างถึงการศึกษาวิวัฒนาการของสายไฟ MRI-Simmons ของผู้ชม

Tubi เพิ่มจำนวนห้องสมุดด้วยการอนุญาตลิขสิทธิ์ภาพยนตร์และละครโทรทัศน์ ซึ่งบางรายการได้รับความนิยมและบางรายการ แพลตฟอร์มดังกล่าวผลิตเนื้อหาต้นฉบับแม้ว่าจะมีขนาดเล็กกว่าคู่แข่งก็ตาม นอกจากนี้ยังแตะคลังแสงกีฬาของ Fox โดยออกอากาศเกม NFL สองเกมในปีนี้ทาง Tubi โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Super Bowl ในเดือนกุมภาพันธ์และเกมวันขอบคุณพระเจ้าเมื่อเดือนที่แล้ว

โดยรวมแล้ว Tubi มีเกมมากกว่า 300,000 รายการบนแพลตฟอร์ม

ในเดือนตุลาคม Fox รายงานว่า Tubi บรรลุผลกำไรเป็นครั้งแรกสำหรับไตรมาสงบประมาณสิ้นสุดวันที่ 30 กันยายน โดย Lachlan Murdoch ซีอีโอของ Fox กล่าวเสริมว่าบรรลุเป้าหมายดังกล่าว “เร็วกว่าที่คาดไว้” Tubi รายงานการเติบโตของรายได้ 27% ในไตรมาสนี้ ซึ่งได้แรงหนุนจากเวลาในการดูทั้งหมดที่เพิ่มขึ้น 18%

เมอร์ด็อกกล่าวในขณะนั้นความหวังก็คือให้ทูบีดำเนินต่อไปในวิถีของมันเพื่อที่มันจะกลายเป็น “ผู้มีส่วนร่วมที่มีความหมาย” ในการสร้างผลกำไรในระยะเวลาอันใกล้นี้

การเติบโตนี้เป็นการตรวจสอบสำหรับ Fox ซึ่งใช้แนวทางที่แตกต่างจากเกมสตรีมมิ่งมากกว่าสื่ออื่น ๆ ปีนี้สต็อกของบริษัทเพิ่มขึ้นมากกว่า 40% ในขณะที่หุ้นสื่ออื่นๆ ไม่ค่อยดีนักท่ามกลางความไม่แน่นอน

บริษัทโอนทรัพย์สินด้านความบันเทิงไปยัง Disney ในปี 2019 และธุรกิจโทรทัศน์ของบริษัท เช่น เครือข่ายออกอากาศ Fox และเครือข่ายเคเบิล เช่น Fox News ส่วนใหญ่เป็นข่าวและกีฬา ในปี 2020 บริษัทสื่อได้เข้าซื้อกิจการ Tubi ในราคา 440 ล้านดอลลาร์

ตั้งแต่นั้นมา Tubi ก็เป็นคำตอบหลักในการสตรีมมิ่งของ Fox จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ เมื่อบริษัทเปิดตัว Fox One ซึ่งเป็นบริการสตรีมมิ่งโดยตรงถึงผู้บริโภคสำหรับเนื้อหาทั้งหมดของ Fox ในราคา 19.99 ดอลลาร์ต่อเดือน เมอร์ด็อกเน้นย้ำว่าไม่มีแผนสำหรับ Fox One ในการผลิตเนื้อหาต้นฉบับหรือเนื้อหาพิเศษเฉพาะ ทำให้ Tubi โดดเด่นในกลุ่มผู้ชมดิจิทัลและคำนึงถึงต้นทุน

Paige Bulera วัย 23 ปีจากบัฟฟาโล รัฐนิวยอร์ก กล่าวว่าเธอไม่เชื่อเรื่องการจ่ายเงินให้กับความผิดหวัง นั่นเป็นเหตุผลที่ Tubi กลายเป็นผู้ชนะท่ามกลางแอปสตรีมมิ่งทั้งหมดของเธอ

Bulera กล่าวว่าเธอดูภาพยนตร์บ่อยกว่าคนทั่วไป และใช้ข้อมูลเข้าสู่ระบบของพี่สาวเธอสำหรับบริการสตรีมมิ่งหลักๆ เกือบทั้งหมด แต่เมื่อราคาเพิ่มขึ้นในแต่ละครั้ง เธอกลับพบว่ามีความพึงพอใจน้อยลงกับการลงทุนของพวกเขา

“ไม่เพียงแต่ราคาจะสูงขึ้นเท่านั้น แต่ดูเหมือนว่าการเพิ่มราคาแต่ละครั้งจะทำให้คุณสูญเสียสิ่งต่างๆ” Bulera กล่าวกับ CNBC “เหมือนกับว่าตอนนี้คุณไม่สามารถแชร์บัญชีกับผู้คนบน Netflix ได้ หรือถึงแม้ราคาจะขึ้น แต่ก็ยังมีโฆษณาอยู่”

ภาพยนตร์ของเธอเน้นเรื่องสยองขวัญอย่างมาก Tubi กล่าวว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวมีคอลเลกชั่นเนื้อหาสยองขวัญที่ใหญ่ที่สุดถึง 9,000 รายการ ขณะเดียวกันก็นำเสนอเนื้อหาที่แฟน ๆ ชื่นชอบ เช่น “Coraline” “The Wolf of Wall Street” และ “Tom and Jerry”

“ด้วย Tubi ไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ทั้งสิ้น คุณรู้ว่าคุณกำลังได้รับโฆษณา แต่ได้รับการโปรโมตในลักษณะที่คุณสามารถรับชมภาพยนตร์เก่า ภาพยนตร์ใหม่ หรือต้นฉบับของ Tubi ได้ ด้วยเหตุนี้ฉันจึงเป็นแฟนตัวยงของแพลตฟอร์มนี้ สาเหตุหลักมาจากความจริงที่ว่ามันคุ้มค่า” Bulera กล่าว

รายงานล่าสุดจาก MoffettNathanson ตั้งข้อสังเกตว่าการมีส่วนร่วมในการสตรีมยังคงแข็งแกร่งบน YouTube ตามมาด้วยแพลตฟอร์มฟรีที่สนับสนุนโฆษณาซึ่งรวมถึงช่อง FAST เช่น Tubi พาราเมาท์ สกายแดนซ์ ดาวพลูโตและ โรคุ ช่องโรคุ

ผู้บริหารของ Tubi กล่าวว่าแพลตฟอร์มนี้มักจะจมอยู่ในการสนทนาเดียวกันกับแพลตฟอร์มอย่างพลูโต เนื่องจากมีช่องทางในรูปแบบคำแนะนำที่สะท้อนถึงโมเดลเชิงเส้นแบบดั้งเดิม อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผู้ชมเกือบทั้งหมดเป็นแบบออนดีมานด์ หมายความว่าผู้ชมเลือกภาพยนตร์และซีรีส์จากห้องสมุด แทนที่จะเลือกช่องที่โปรแกรมไว้ล่วงหน้า Tubi แย้งว่าควรว่ายน้ำในกลุ่มเดียวกับบริการสมัครสมาชิก เช่น Netflix และ Disney+

“ผู้คนเก้าสิบห้าเปอร์เซ็นต์เข้ามาด้วยความตั้งใจที่จะดูสิ่งที่พวกเขาต้องการดู และพวกเขาก็โน้มตัวเข้าไป พวกเขาไม่ใช่ผู้ดูเฉยๆ” Parlapiano จาก Tubi กล่าว

ผู้บริหารกล่าวว่ากระบวนการคัดเลือกทำให้ผู้ชม Tubi มีแนวโน้มที่จะดูโฆษณามากกว่าการรับชมช่องฟรีที่มีโฆษณาสนับสนุนอื่นๆ เพื่อรับประสบการณ์ที่ผ่อนคลายมากขึ้น หรือเพียงเพื่อให้มีบางอย่างอยู่เบื้องหลัง นั่นเป็นช่องทางการขายที่แข็งแกร่งสำหรับผู้ลงโฆษณา

“เรารองรับโฆษณา 100% ซึ่งสตรีมเมอร์รายอื่นไม่รองรับ ใช่ พวกเขามีระดับที่สนับสนุนโฆษณา แต่ไม่มีความชัดเจนในแต่ละแพลตฟอร์มว่าระดับเหล่านั้นใหญ่แค่ไหนและจำนวนการรับชมที่เกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมที่สนับสนุนโฆษณา” Parlapiano กล่าว

ในการแจ้งรายได้ล่าสุดของ Fox นั้น CFO Steve Tomsic กล่าวว่ารายรับจากโฆษณาทางทีวีโดยรวมของบริษัทเพิ่มขึ้น 6% โดยได้รับแรงหนุนหลักจากการเติบโตของ Tubi

เนื่องจากผู้ชม 58% มีแนวโน้มเป็นเด็ก Tubi ได้ลงทุนทำงานจำนวนมากเพื่อดึงดูดคนรุ่นใหม่ ตามที่ผู้บริหารของบริษัทระบุ

ในเดือนมิถุนายน Tubi ได้เปิดตัว Tubi for Creators ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการผลักดันในวงกว้างของบริษัทให้นำผู้สร้างเนื้อหาเข้าสู่ฮอลลีวูด

“แนวคิดเบื้องหลังคือการให้ผู้สร้างมีเส้นทางสู่ฮอลลีวูด ซึ่งช่วยให้พวกเขารักษาความน่าเชื่อถือที่ทำให้พวกเขาได้รับความนิยมตั้งแต่แรก และยังคงควบคุมการสร้างสรรค์ได้อย่างมาก” Rich Bloom หัวหน้าของ Tubi for Creators กล่าว “เราเปิดตัวโดยมีผู้สร้าง 6 คนและเนื้อหาประมาณ 500 ตอน และตอนนี้เรามีผู้สร้างมากกว่า 100 คนและเนื้อหามากกว่า 10,000 ตอน”

Tubi ได้ลงนามข้อตกลงกับผู้ให้ความบันเทิง YouTube ที่มีชื่อเสียงเพื่อเพิ่มตอนที่มีอยู่ลงในแพลตฟอร์ม เช่น “Beverly Valley High” ของ Dan และ Riya และซีรีส์ “Mr. Creepy Eyes” ของ FunnyMike นอกจากนี้ยังมีการลงนามข้อตกลงกับผู้สร้างภาพยนตร์อิสระผ่านโครงการที่ได้รับทุนสนับสนุนจาก Kickstarter

Bloom กล่าวว่า Tubi เห็นว่าหมวดหมู่นี้ดึงดูดผู้ชมหน้าใหม่อายุน้อย และ “อัตราการรักษาผู้ชมเหล่านั้นดีกว่าผู้ชมใหม่ทั่วไปของเราจริงๆ”

Lewinson จาก Tubi กล่าวว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวประสบความสำเร็จเป็นพิเศษกับภาพยนตร์สำหรับผู้ใหญ่เช่น “Sidelined” และ “Sidelined 2” ที่นำแสดงโดย Noah Beck ดารา TikTok แฟรนไชส์นี้ดึงดูดผู้ชมได้เกือบ 20 ล้านคนเพียงลำพัง โดยอายุเฉลี่ยของผู้ชมหน้าใหม่ที่ดูภาคต่อนั้นอยู่ที่ 21 ปีเท่านั้น Lewinson กล่าวเสริม

“เรากำลังพิสูจน์ให้เห็นจริงๆ ว่าเราสามารถนำผู้ชมรุ่นเยาว์มาสู่แพลตฟอร์มสตรีมมิ่งแบบยาวได้” เขากล่าว “มีการรับรู้ว่าพวกเขาสนใจเฉพาะเนื้อหาแบบสั้นเท่านั้น ซึ่งไม่ถูกต้องเลย ตราบใดที่คุณมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับแฟนคลับของพวกเขา พวกเขาจะมาที่ Tubi”

คน Gen Z ยังจมอยู่กับความคิดถึง โดยรายการเก่าๆ อย่าง “Columbo” และ “Murder, She Wrote” ก็ได้รับความนิยมบน Tubi เช่นกัน

ผู้บริหารของ Tubi สังเกตว่ากลุ่มผู้ชม Gen Z และกลุ่ม Millennial ที่เพิ่มขึ้นเป็นอีกจุดขายสำหรับผู้ลงโฆษณา

“ทีมรับซื้อกิจการของฉันสามารถออกไปซื้ออะไรก็ได้ที่เราหาได้ แต่เราพบว่าในขณะที่เราผลิตเรื่องราวประเภทนี้ เราก็ดึงดูดผู้ชมเหล่านั้นเข้ามาจริงๆ” ลูวินสันกล่าว “พวกเขาจะเข้ามาเพื่อดู 'Sidelined' แต่แล้วเราก็ติดตามการเดินทางของพวกเขาเพื่อดูว่าพวกเขากำลังดูอะไรอีกบ้างบนแพลตฟอร์ม และเรากำลังทำให้แน่ใจว่าเรามีหมวดหมู่ประเภทเหล่านั้นมากมายเพื่อให้ผู้ชมเหล่านั้นได้รับชม”

การเปิดเผยข้อมูล: Comcast เป็นบริษัทแม่ของ NBCUniversal ซึ่งเป็นเจ้าของ CNBC Versant จะกลายเป็นบริษัทแม่แห่งใหม่ของ CNBC เมื่อ Comcast วางแผนการแยกตัวของ Versant