Luckin ยักษ์ใหญ่ด้านกาแฟของจีนเปิดร้านเรือธงแห่งแรกด้วยเครื่องดื่มระดับพรีเมียม ในขณะที่บริษัทเข้าแข่งขันกับ Starbucks Reserve
กาแฟลัคกี้
ปักกิ่ง — Luckin Coffee ของจีนกำลังมุ่งเป้าไปที่โดยตรง สตาร์บัคส์' เครือร้านคั่วกาแฟระดับไฮเอนด์พร้อมร้านเรือธงแห่งใหม่ทางตอนใต้ของประเทศที่จำหน่ายเครื่องดื่มระดับพรีเมียม
นับเป็นการออกเดินทางครั้งสำคัญครั้งแรกของ Luckin จากกลยุทธ์เดิมในการดำเนินงานตู้กาแฟราคาประหยัด ซึ่งเป็นความเคลื่อนไหวที่ช่วยให้บริษัทแซงหน้า Starbucks ในแง่ของจำนวนหน้าร้านในจีน
ขณะนี้ บริษัทสหรัฐฯ ขายธุรกิจส่วนใหญ่ในจีนที่ประสบปัญหาส่วนใหญ่ให้กับบริษัทการลงทุนในท้องถิ่น Luckin กำลังพิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าบริษัทได้กลับมาอีกครั้งจากข้อกล่าวหาเรื่องการฉ้อโกงในปี 2020 ซึ่งบังคับให้ต้องเพิกถอนหลักทรัพย์ออกจาก Nasdaq
เมื่อวันอาทิตย์ที่ผ่านมา บริษัทจีนแห่งนี้ได้เปิด Luckin Coffee Origin Flagship สองชั้นอย่างเป็นทางการในเมืองเซินเจิ้นบริเวณชายแดนติดกับฮ่องกง
ตรงกันข้ามกับเมนูทั่วไปของ Luckin ที่ราคาประมาณ 1 หรือ 2 ดอลลาร์สำหรับอเมริกาโนหรือลาเต้ ร้านเรือธงได้ปรับราคาให้สูงขึ้นเล็กน้อยสำหรับเครื่องดื่มกาแฟแบบเทและชงเย็น ลูกค้าสามารถเลือกเมล็ดกาแฟจากบราซิล เอธิโอเปีย หรือมณฑลยูนนานของจีนได้ เนื่องจาก Luckin เลือกใช้ธีม “ต้นกำเนิด” ในการจัดหาทางภูมิศาสตร์ซึ่งเป็นที่นิยมของ Starbucks และบริษัทกาแฟอื่นๆ
ร้านใหม่แห่งนี้ยังจำหน่ายเครื่องดื่มพิเศษหลายอย่าง เช่น “ทีรามิสุลาเต้” ที่มีขนมอบอยู่ด้านบน อ้างอิงจากโพสต์บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของจีน เสี่ยวหงซู ผู้ใช้เริ่มโพสต์เพื่อรอเครื่องดื่มประมาณ 1 ถึง 3 ชั่วโมงนับตั้งแต่เปิดตัวร้านอย่างไม่เป็นทางการในวันที่ 20 มกราคม
ร้านค้าขนาด 420 ตารางเมตร (4,521 ตารางฟุต) แห่งนี้ส่งสัญญาณว่าการแข่งขัน Starbucks ในจีนรุนแรงเพียงใด ย้อนกลับไปในปี 2017 บริษัทกาแฟยักษ์ใหญ่ในสหรัฐฯ เลือกเซี่ยงไฮ้เป็น “เมกะสโตร์” แห่งที่สองของ Reserve Roastery หลังจากเปิดตัวแนวคิดร้านพรีเมียมในซีแอตเทิลเมื่อสามปีก่อน
แต่เนื่องจากกาแฟได้แพร่หลายไปในจีน ซึ่งแต่เดิมเป็นตลาดการดื่มชา Starbucks จึงต้องพบกับคู่แข่งมากมายตั้งแต่ร้านบูติกคาเฟ่ไปจนถึงเครือร้านอย่าง Cotti Coffee และ Manner ซึ่งมักจะขายเครื่องดื่มในราคาครึ่งหนึ่งของ Starbucks
Luckin รายงานรายได้ 1.55 พันล้านดอลลาร์ในช่วงสามเดือนสิ้นสุดวันที่ 30 กันยายน 2025 เพิ่มขึ้นเกือบ 48% จากปีก่อนหน้า
นั่นเป็นเพียงร้านค้าที่บริษัทดำเนินการเอง ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนมากกว่าครึ่งหนึ่งของสาขาของ Luckin ในจีน และร้านค้าส่วนใหญ่ในต่างประเทศเพียงไม่กี่แห่ง ที่ตั้งแห่งใหม่ในเซินเจิ้นถูกเรียกเก็บเงินเป็นร้านที่ 30,000 ของ Luckin บริษัทรายงานร้านค้าทั้งหมด 29,214 แห่งทั่วโลก ณ วันที่ 30 กันยายน
ในภาพนี้คือชั้นสองของเรือธงแห่งใหม่ของ Luckin ในเซินเจิ้น ประเทศจีน ซึ่งเปิดอย่างเป็นทางการเมื่อวันที่ 8 กุมภาพันธ์ 2026
ลัคกี้
ในทางตรงกันข้าม Starbucks มีร้านค้ามากกว่า 8,000 แห่งในจีน และประมาณ 16,900 แห่งในสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุด
ยักษ์ใหญ่ด้านกาแฟในซีแอตเทิลรายงานว่ารายรับสุทธิของจีนเพิ่มขึ้น 6% เมื่อเทียบเป็นรายปีเป็น 831.6 ล้านดอลลาร์ในช่วงสามเดือนสิ้นสุดวันที่ 28 กันยายน ยอดขายสาขาเดิมซึ่งเป็นตัวชี้วัดอุตสาหกรรมมาตรฐานนั้นอยู่ที่ 2% แต่เพิ่มขึ้นเป็น 7% สำหรับไตรมาสสิ้นสุดวันที่ 28 ธันวาคม
Starbucks ไม่ได้แบ่งรายได้สุทธิของจีนในไตรมาสล่าสุด บริษัทคาดว่าจะปิดข้อตกลงในฤดูใบไม้ผลิเพื่อขายธุรกิจในจีน 60% ให้กับ Boyu Capital ขณะที่ยังคงถือหุ้น 40% เมื่อมีการประกาศข้อตกลงในเดือนพฤศจิกายน Starbucks กล่าวว่าบริษัทให้ความสำคัญกับธุรกิจในจีนอยู่ที่ 13 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งรวมถึงค่าธรรมเนียมใบอนุญาตในอนาคตด้วย
Luckin ซึ่งหุ้นยังคงซื้อขายผ่านเคาน์เตอร์ในสหรัฐอเมริกา มีมูลค่าตลาดประมาณ 10.46 พันล้านดอลลาร์ ณ วันพฤหัสบดี
การจดทะเบียนใหม่และแผนการขยายธุรกิจ
เมื่อปลายปีที่แล้ว Jinyi Guo ซีอีโอของ Luckin พูดเป็นนัยถึงแผนการที่จะจดทะเบียนบริษัทใหม่ในสหรัฐฯ เขาไม่ได้ระบุวันที่ Luckin ก่อตั้งขึ้นในช่วงปลายปี 2017 โดยมีมูลค่าการประเมินมูลค่า 2.9 พันล้านดอลลาร์ในอีก 18 เดือนต่อมา และจดทะเบียนใน Nasdaq ในเดือนพฤษภาคม 2019 แต่ประมาณหนึ่งปีต่อมา Luckin กล่าวว่าบริษัทค้นพบว่ายอดขายในปี 2019 ส่วนใหญ่ถูกสร้างขึ้น นำไปสู่การเพิกถอนหุ้น
บริษัทกาแฟของจีนแห่งนี้ยังคงเปิดดำเนินการร้านค้าหลายแห่ง โดยยังคงรักษาชื่อและโลโก้ไว้
Luckin ยังกระโดดเพื่อดึงดูดผู้บริโภคผ่านความร่วมมือที่ทันท่วงที — กับแบรนด์สุราระดับพรีเมียม เหมาไถตัวการ์ตูน Minions และวิดีโอเกมยอดนิยม Black Myth: Wukong เพียงไม่กี่วันหลังจากที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น
Mingchao Xiao ผู้ก่อตั้ง Zhimeng Trends Consulting กล่าวว่าสิ่งที่ทำให้ Luckin แตกต่างคือความสามารถในการสร้างกลุ่มการเข้าชมส่วนตัวที่แข็งแกร่งผ่านแอปสั่งซื้อสมาร์ทโฟน แทนที่จะสั่งอาหารกับพนักงานเคาน์เตอร์ ลูกค้าของ Luckin เลือกและชำระค่าเครื่องดื่มโดยตรงผ่านแอป
ตลาดกาแฟของจีนยังอยู่ในช่วงของการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เสี่ยวกล่าว เขาเสริมว่าผู้บริโภครุ่นใหม่ในปัจจุบันเต็มใจที่จะลองประสบการณ์ที่แตกต่าง และแสวงหาการเติมเต็มทางอารมณ์ ซึ่งสามารถพบได้ผ่านความร่วมมือของแบรนด์ข้ามอุตสาหกรรม
สมัครสมาชิกตอนนี้
เช่นเดียวกับบริษัทจีนหลายแห่ง Luckin ยังได้ขยายธุรกิจไปทั่วโลกอีกด้วย
ฤดูร้อนที่แล้ว Luckin เปิดร้านสาขาแรกในสหรัฐอเมริกาในนิวยอร์กซิตี้ เปิดตัวสาขาที่ 10 ในเมืองเมื่อวันที่ 6 กุมภาพันธ์
Luckin ยังมีร้านค้า 68 แห่งในสิงคโปร์หลังจากเข้าสู่ตลาดเมื่อเกือบ 3 ปีที่แล้ว และมีสาขาที่ดำเนินการร่วมกัน 45 แห่งในมาเลเซีย
