ขายบ้านของคุณ? อย่าปล่อยให้อารมณ์ก่อวินาศกรรมกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

การตั้งค่าราคาที่บ้านของคุณเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องทำเมื่อแสดงรายการบ้านของคุณ ราคาสูงเกินไปและบ้านของคุณอาจอยู่ในตลาดเป็นเวลานาน ราคาต่ำเกินไปและคุณอาจสั้นตัวเอง เราจะครอบคลุมกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการแสดงรายการบ้านของคุณในราคาที่ดีที่สุดดังนั้นคุณจะได้รับค่ามากที่สุดและสามารถขายบ้านของคุณได้อย่างรวดเร็ว

เข้าใจตลาด

ก่อนที่เราจะกระโดดเข้าสู่ตลาดที่มีผลกระทบต่อราคาขอของคุณตระหนักว่าตลาดที่อยู่อาศัยอาจแตกต่างกันอย่างมากทั่วประเทศ ทำวิจัยของคุณเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับสภาพตลาดในพื้นที่ของคุณ โดยเฉพาะคุณกำลังดูตลาดของผู้ขายหรือตลาดของผู้ซื้อหรือไม่?

หากมีสินค้าคงคลังที่อยู่อาศัยไม่มากและผู้ซื้อมากกว่าบ้านคุณกำลังดูตลาดของผู้ขายดังนั้นคุณสามารถกำหนดราคาบ้านของคุณได้อย่างจริงจังมากขึ้น ในทางกลับกันหากมีผู้ซื้อไม่มากนักและมีบ้านให้เลือกมากมายคุณจะต้องกำหนดราคาบ้านของคุณในการแข่งขัน

บางครั้งตลาดมีความสมดุลระหว่างผู้ซื้อและบ้านที่มีอยู่ หากเป็นเช่นนั้นให้รักษาความเป็นธรรมของคุณไว้และอย่าคาดหวังว่าจะได้รับมากขึ้นสำหรับบ้านของคุณมากกว่าที่คุ้มค่า สภาวะตลาดเช่นอัตราดอกเบี้ยจำนองที่เกิดขึ้นมักจะสามารถกำหนดระดับของผู้ซื้อที่สามารถซื้อบ้านได้

วิเคราะห์คุณสมบัติที่เปรียบเทียบได้

ขอให้นายหน้าของคุณดำเนินการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบ (CMA) รายงานนี้เปรียบเทียบบ้านของคุณกับที่คล้ายกันในพื้นที่ของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีว่าผู้ซื้อจ่ายเงินสำหรับบ้านที่คล้ายกัน รายงานคำนึงถึงวิดีโอสแควร์ของบ้านจำนวนเตียงและอ่างอาบน้ำสภาพอายุและสถานที่

หลีกเลี่ยงราคาแพง

หากคุณกำหนดราคาบ้านของคุณมากกว่าที่คุ้มค่าหรือบ้านที่คล้ายกันคุณกำลัง จำกัด กลุ่มผู้ซื้อที่มีสิทธิ์ นอกจากนี้ผู้ซื้อจะเห็นบ้านที่มีราคาที่สามารถแข่งขันได้มากขึ้นว่าเป็นข้อเสนอที่ดีกว่า และถ้าบ้านของคุณตั้งอยู่ในตลาดเป็นเวลานานคุณอาจต้องลดราคาขอ

ให้ความสนใจกับจำนวนข้อเสนอที่คุณได้รับในช่วงสองสัปดาห์แรก หากบ้านของคุณไม่ดึงดูดความสนใจมากนักให้ปรับราคาได้อย่างรวดเร็วดังนั้นจึงมีการแข่งขันมากขึ้นและไม่ได้อยู่ในตลาด

ใช้การกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์

ราคารายการมีความตั้งใจมากมักใช้จิตวิทยาเพื่อสนับสนุนความมุ่งมั่นของพวกเขา ตัวอย่างเช่นรายการที่มีราคาภายใต้หมายเลขศตวรรษ (หมายเลขรอบ) ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าน่าสนใจยิ่งขึ้น ดังนั้นแทนที่จะแสดงรายการบ้านของคุณที่ $ 505,000 การกำหนดราคาทางจิตวิทยาแนะนำให้ถาม $ 499,900 นอกจากนี้ยังขยายกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณไปยังทุกคนที่ค้นหาบ้านภายใต้ $ 500,000

หากต้องการใช้การกำหนดราคาทางจิตวิทยาให้หลีกเลี่ยงราคาที่น่าอึดอัดใจและเลือกวงเล็บรอบ ๆ เช่น $ 250,000-$ 300,000 หรือ $ 500,000-$ 550,000

ประเมินคุณสมบัติคุณสมบัติที่ไม่ซ้ำกัน

หากบ้านของคุณมีคุณสมบัติพิเศษที่ทำให้โดดเด่นให้รวมสิ่งเหล่านี้เมื่อตั้งราคาเพราะทำให้บ้านของคุณมีค่ามากขึ้น นี่คือตัวอย่างของคุณสมบัติคุณสมบัติที่ไม่ซ้ำกัน:

• การปรับปรุงห้องน้ำหรือห้องครัว
• สถานที่ใกล้โรงเรียนหรือสวนสาธารณะที่ดี
• ล็อตที่ใหญ่กว่าหรือตั้งอยู่ในพื้นที่ที่ต้องการสูง
• สระว่ายน้ำ
• สถาปัตยกรรมโบราณ

หลีกเลี่ยงการกำหนดราคาทางอารมณ์

หนึ่งในสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือปล่อยให้อารมณ์ของคุณกำหนดราคารายชื่อบ้านของคุณ ในขณะที่คุณอาจรู้สึกว่าบ้านของคุณมีค่ามากเพราะมันมีคุณค่าทางอารมณ์หรืออยู่ในครอบครัวของคุณมาหลายชั่วอายุคนความรู้สึกเหล่านี้ไม่ได้แปลว่ามูลค่าตลาดที่เพิ่มขึ้น

โปรดจำไว้ว่าการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบของคุณเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีค่าที่สุดของคุณ

ใช้ประโยชน์จากการประเมินราคามืออาชีพ

รายการบ้านของคุณอาจเครียด การรวบรวมทีมงานมืออาชีพสามารถทำให้กระบวนการง่ายขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณจ้างผู้ประเมินราคามืออาชีพ พวกเขาสามารถให้มูลค่าบ้านของคุณได้อย่างเป็นกลาง

คุณควรพิจารณาว่าจ้างตัวแทนรายชื่อที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถช่วยคุณวางบ้านในตลาดและปรับราคาขอได้ตามต้องการ

วางแผนสำหรับการเปิดตัวผลกระทบ

ตามหลักการแล้วบ้านของคุณควรได้รับข่าวลือหรืออย่างน้อยก็มีข้อเสนออย่างน้อยภายในสัปดาห์แรกหรือสองสัปดาห์ สิ่งนี้ช่วยให้คุณรู้ว่าบ้านมีราคาถูกต้อง หากตลาดที่อยู่อาศัยในพื้นที่ของคุณร้อนและคุณต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงคุณสามารถสร้างความสนใจได้โดยการประเมินราคาต่ำกว่าเล็กน้อย สิ่งนี้อาจนำไปสู่ข้อเสนอหลายข้อหรือแม้แต่สงครามการเสนอราคาที่คุณขายบ้านเพื่อขอมากกว่า

ตรวจสอบและปรับราคา

มีความเป็นไปได้ที่บ้านของคุณจะไม่ได้รับข้อเสนอใด ๆ หรือมีการฉายภายในสองสามสัปดาห์แรก หากสิ่งนี้เกิดขึ้นให้พูดคุยกับทีมงานมืออาชีพของคุณเกี่ยวกับการปรับแต่งราคา

คุณควรทราบด้วยว่าตลาดมักจะใช้งานได้มากขึ้นในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อนเมื่อคนส่วนใหญ่ต้องการย้าย รายการบ้านของคุณในช่วงฤดูใบไม้ร่วงหรือฤดูหนาวอาจหมายถึงการปรับราคามากขึ้น

บรรทัดล่าง

การวางบ้านของคุณในตลาดอาจเป็นช่วงเวลาที่เครียด แต่สิ่งสำคัญคือการใช้คำแนะนำอย่างมืออาชีพและข้อมูลการตลาดเมื่อตัดสินใจเกี่ยวกับราคาที่ขอ แทนที่จะปล่อยให้อารมณ์ของคุณกำหนดราคาที่ไม่สมจริงมืออาชีพและข้อมูลสามารถช่วยคุณแสดงรายการบ้านดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะขายได้อย่างรวดเร็วและคุ้มค่าที่สุด