ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อาจหลบกฎค่าคอมมิชชั่นใหม่ – นี่คือวิธีที่คุณต้องเสียค่าใช้จ่าย

ในเดือนมีนาคม 2567 หลังจากสมาคมนายหน้าแห่งชาติ (NAR) เห็นด้วยกับการตั้งถิ่นฐานในระดับ 418 ล้านเหรียญสหรัฐผู้ขายบ้านคาดว่าพวกเขาจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นอสังหาริมทรัพย์ให้น้อยลงในไม่ช้า อย่างไรก็ตามเนื่องจากกฎใหม่มีผลบังคับใช้ในเดือนสิงหาคม 2567 รายงานชี้ให้เห็นว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้พบวิธีรอบตัวพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพขัดขวางไม่ให้เกิดขึ้น

กฎเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร

ภายใต้กฎเก่าผู้ขายบ้านมีหน้าที่จ่ายเงินทั้งตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนใด ๆ ที่ผู้ซื้อนำเข้ามาในข้อตกลง บ่อยครั้งนั่นหมายถึงการจ่ายทั้งหมด 5% หรือ 6% โดยทั่วไปจะแบ่ง 50-50 ระหว่างตัวแทนทั้งสองโดยแต่ละคนจะได้รับ 2.5% หรือ 3% ในการขาย $ 500,000 กับค่าคอมมิชชั่น 6% เช่นผู้ขายจะต้องแยกมากกว่า $ 30,000 โดย $ 15,000 ไปที่ตัวแทนแต่ละคน

ภายใต้กฎใหม่ผู้ขายจะยังคงต้องจ่ายตัวแทนของพวกเขาโดยทั่วไปเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย แต่ผู้ซื้อจะต้องรับผิดชอบส่วนใหญ่ในการชดเชยตัวแทนของตัวเองในรูปแบบของเปอร์เซ็นต์อัตรารายชั่วโมงหรือค่าธรรมเนียมคงที่ จากตัวอย่างข้างต้นผู้ขายที่เจรจาต่อรองค่าคอมมิชชั่น 3% กับตัวแทนของพวกเขาและจ่ายเงินให้ตัวแทนของผู้ซื้อไม่มีอะไรจะประหยัดได้ $ 15,000 (ในบางกรณีผู้ขายอาจยังต้องการช่วยผู้ซื้ออย่างน้อยส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายเป็นแรงจูงใจ แต่การทำเช่นนั้นจะเป็นความสมัครใจ)

เหตุใดกฎใหม่จึงไม่ได้มีการออมที่คาดหวัง

การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในกฎใหม่ห้ามตัวแทนผู้ขายจากการเสนอขายเพื่อแยกค่าคอมมิชชั่นของพวกเขากับตัวแทนของผู้ซื้อผ่านบริการหลายรายการ (MLS) ซึ่งเป็นฐานข้อมูลพิเศษของบ้านที่มีอยู่ซึ่งดำเนินการโดยกลุ่มตัวแทนท้องถิ่น แต่ในไม่ช้าตัวแทนก็พบวิธีแก้ปัญหาการสื่อสารแทนทางโทรศัพท์อีเมลและวิธีการอื่น ๆ The New York Times รายงานในเดือนมีนาคม 2568

“ ตัวแทนจำนวนมากซึ่งถูกแบนจากการทำข้อเสนอของค่าคอมมิชชั่นซึ่งกันและกันในฐานข้อมูล Realtor ส่วนตัวเท่านั้นไม่ได้ปรับตัวเข้ากับความตั้งใจของการตั้งถิ่นฐาน” เวลา รายงาน. “แทนที่จะสนับสนุนให้ผู้ซื้อตอนนี้เจรจาต่อรองอัตราด้วยตนเองพวกเขายังคงกดผู้ขายต่อไปเพื่อเสนอค่าคอมมิชชั่น 5% หรือ 6% จากนั้นหารือเกี่ยวกับการแยกคณะกรรมการด้วยตนเอง”

เป็นผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ค่าคอมมิชชั่นของผู้ขายดูเหมือนจะแทบจะไม่ได้ลดลงจาก 5.64% เป็น 4.96% โดยเฉลี่ยหลังจากกฎใหม่มีผลบังคับใช้ตามการสำรวจของ Rismedia ที่อ้างถึงโดย เวลา– การศึกษาสำหรับเว็บไซต์รายชื่ออสังหาริมทรัพย์ Redfin พบว่าผู้ขายจำนวนมากยังคงจ่ายค่าคอมมิชชั่นตัวแทนของผู้ซื้อทั้งหมดหรือบางส่วนแม้ว่าการเจรจาเรื่องปัญหานั้นก็เกิดขึ้นบ่อยขึ้น

บรรทัดล่าง

กฎใหม่เกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีผลน้อยกว่าที่คาดการณ์ไว้ในตอนแรกอาจเป็นเพราะผู้ขายและผู้ซื้อจำนวนมากไม่ได้ตระหนักถึงพวกเขาหรือการใช้ประโยชน์ที่พวกเขามีให้

“การตั้งถิ่นฐานในชั้นเรียนเป็นครั้งแรกช่วยให้ผู้ซื้อสามารถเจรจาค่าตอบแทนตัวแทนของพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ” สหพันธ์ผู้บริโภคแห่งอเมริกาได้กล่าวไว้ “ผู้ซื้อควรใช้โอกาสในการทำเช่นนั้นการตั้งเป้าหมายเป็นค่าเงินดอลลาร์สองเปอร์เซ็นต์ (ราคาขายบ้าน) หรือน้อยกว่าและผู้ขายควรมีโอกาสเดียวกัน แต่มักจะตัดสินใจที่จะไม่ไล่ตาม”