คุณโจ มาโลน ซีบีอี นักปรุงน้ำหอมชาวอังกฤษและผู้ก่อตั้งแบรนด์น้ำหอม Jo Malone London และ Jo Loves
ไมค์ กรีน ซีเอ็นบีซี
Ms Jo Malone CBE กลายเป็นเศรษฐีหลังจากขายน้ำหอมแบรนด์เดียวกับเธอในปี 1999 และหลายทศวรรษต่อมา มีเพียงสิ่งเดียวที่เสียใจคือ ไม่สามารถใช้ชื่อของเธอได้อีก
มาโลนก่อตั้งแบรนด์น้ำหอม Jo Malone London ในปี 1990 และขายให้กับบริษัท Estée Lauder ในอีกเก้าปีต่อมา พร้อมด้วยสิทธิ์ในการใช้ชื่อของเธอในธุรกิจใดๆ
“ฉันไม่มองย้อนกลับไปและคิดกับตัวเองว่า 'หากฉันรออีกห้าปี ฉันสามารถสร้างเงินเพิ่มเป็นสองเท่าได้'” ผู้ประกอบการชาวอังกฤษวัย 62 ปี กล่าวในตอนหนึ่งของพอดแคสต์ “Executive Decisions” ของ CNBC ร่วมกับ Steve Sedgwick
แต่เธอกล่าวเสริมว่า “ฉันคิดว่ามีสิ่งหนึ่งที่ฉันเสียใจ — และพวกเขาก็ด้วย [Estée Lauder] อาจจะไม่ได้ซื้อบริษัท [without it] — คือการใช้ชื่อของฉัน นั่นเป็นการต่อสู้แม้กระทั่งทุกวันนี้”
'ฉันรู้สึกว่ากฎหมายจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงจริง ๆ '
ภายใต้กฎหมายของอังกฤษ เมื่อคุณขายธุรกิจที่สร้างจากชื่อของคุณ โดยปกติแล้วคุณจะขายค่าความนิยมและสิทธิ์ในการใช้ชื่อนั้น Simon Barker หุ้นส่วนและหัวหน้าทรัพย์สินทางปัญญาของสำนักงานกฎหมาย Freeths กล่าวกับ CNBC Make It
เมื่อคุณขายธุรกิจแล้ว การใช้ชื่อของคุณสำหรับธุรกิจที่คล้ายกันอาจทำให้ผู้บริโภคเกิดความสับสน และละเมิดสัญญาของคุณ หรือละเมิดเครื่องหมายการค้าที่ผู้ซื้อเป็นเจ้าของในขณะนี้
นอกจากนี้ยังอาจเทียบเท่ากับ “การส่งต่อ” ซึ่งเป็นแนวคิดทางกฎหมายของอังกฤษที่หยุดยั้งไม่ให้ผู้อื่นหลอกลวงประชาชนให้คิดว่าสินค้าหรือบริการของตนเชื่อมโยงกับธุรกิจอื่น
ธุรกิจในเวลาต่อมาของมาโลนใช้เพียงชื่อของเธอเท่านั้นเพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่ละเมิดข้อตกลงของเธอกับเอสเต ลอเดอร์ ซึ่งรวมถึงแบรนด์น้ำหอมสุดหรูของเธอ Jo Loves และล่าสุดคือ Jo Vodka แบรนด์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ของเธอ
แม้ว่าการขายแบรนด์แรกของเธอทำให้เธอร่ำรวย แต่มาโลนกล่าวว่าการเสียสละชื่อของเธอคือ “สิ่งที่ยากที่สุด”
“ฉันไม่ต้องการสร้างปัญหาใดๆ แต่ฉันรู้สึกว่ากฎหมายจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลง จริงๆ แล้วในเรื่องนี้ เพราะผู้คนขายธุรกิจของตนโดยใช้ชื่อของพวกเขา และหากคุณกำลังบอกว่าคุณไม่สามารถใช้ชื่อของคุณไปตลอดชีวิต นั่นเป็นการไม่แข่งขันตลอดชีวิต” เธอกล่าว
“ฉันคิดว่ากฎหมายจะต้องพิจารณาถึงวิธีการขายธุรกิจ และวิธีการที่ไม่แข่งขันเข้ามา” เธอกล่าวเสริม
'ข้อจำกัดทางสัญญาสำคัญกว่าทุกสิ่ง'
มาโลนเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการชาวอังกฤษจำนวนหนึ่งที่ขายแบรนด์ที่มีชื่อเดียวกันแต่กลับต้องเสียใจในภายหลัง
คาเรน มิลเลน ดีไซเนอร์แฟชั่นขายธุรกิจของเธอในปี 2547 และตกลงที่จะไม่ใช้ชื่อของเธอในธุรกิจที่มีการแข่งขันกันทั่วโลก ต่อมาเธอได้ท้าทายข้อจำกัดดังกล่าว แต่ศาลตัดสินว่าการใช้ชื่อของเธอจะทำให้เกิดความสับสนแก่ผู้บริโภค
ในขณะเดียวกัน Elizabeth Emanuel ผู้ออกแบบเบื้องหลังชุดแต่งงานของเจ้าหญิงไดอาน่า ได้ขายธุรกิจของเธอ รวมถึงสิทธิ์ในการใช้ชื่อของเธอ ให้กับบริษัทที่โอนสิทธิ์เหล่านั้นให้กับเจ้าของรายใหม่ในเวลาต่อมา เมื่อเธอพยายามห้ามไม่ให้พวกเขาใช้ “Elizabeth Emanuel” ศาลตัดสินว่าการขายดังกล่าวหมายความว่าเจ้าของใหม่จะควบคุมชื่อและเครื่องหมายการค้าได้อย่างถูกกฎหมาย
“ข้อจำกัดทางสัญญาสำคัญกว่าทุกสิ่ง” ทนายความบาร์เกอร์กล่าว “พวกเขาอยู่เหนือทุกสิ่ง ดังนั้น หากคุณพูดว่า: ฉันจะไม่ใช้ชื่อของฉันสำหรับธุรกิจที่แข่งขันกัน ผู้ซื้อรายใหม่ก็สามารถบังคับใช้พันธสัญญานั้นกับคุณได้”
มันเป็นเรื่องราวที่คล้ายกันทั่วมหาสมุทรแอตแลนติก ช่างแต่งหน้าชาวอเมริกันและผู้ประกอบการ Bobbi Brown ได้ขายบริษัทเครื่องสำอางที่มีชื่อเดียวกับเธอให้กับ Estée Lauder ในปี 1995 และมีภาระผูกพันตามสัญญาที่จะไม่ใช้ชื่อของเธอในเชิงพาณิชย์ในลักษณะที่จะแข่งขันกับแบรนด์ได้
แม้ว่าสหรัฐอเมริกาจะมีกฎหมายที่คล้ายกันซึ่งป้องกันไม่ให้ผู้ประกอบการละเมิดพันธกรณีตามสัญญา แต่ก็มี “สิทธิในการประชาสัมพันธ์” ซึ่งเป็นกฎหมายที่สหราชอาณาจักรไม่มี
สิ่งนี้ “ป้องกันการใช้ชื่อ รูปภาพ หรือภาพเหมือนของใครบางคนในเชิงพาณิชย์โดยไม่ได้รับอนุญาต” บาร์เกอร์อธิบาย “สิ่งที่แตกต่างก็คือคุณเกือบจะสูญเสียสิทธิ์ในการใช้ชื่อของคุณสำหรับสินค้าหรือบริการที่คล้ายคลึงกันเนื่องจากข้อจำกัดทางสัญญา แต่สิทธิ์ในการประชาสัมพันธ์อาจยังช่วยให้คุณสามารถควบคุมการใช้ชื่อและการโฆษณาหรือการรับรองอื่น ๆ ของคุณได้”
เจรจาสัญญาของคุณ
มาโลนแนะนำให้ผู้ประกอบการรุ่นเยาว์และผู้ก่อตั้งครั้งแรกคิดให้รอบคอบก่อนที่จะขายสิทธิ์ในชื่อของตน
“ฉันจะบอกกับผู้คน ใครก็ตามที่กำลังมองหาการซื้อกิจการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากชื่อของคุณเชื่อมโยงกับธุรกิจของคุณ ให้คิดถึงผลกระทบทั้งหมดก่อน” มาโลนกล่าว “ลองคิดถึงสิ่งเหล่านั้น เพราะคุณจะต้องเสียสละสิ่งของ และคุณจะต้องให้และยอม และคุณจะได้สิ่งอื่น แต่อย่าทำเพียงเพื่อเงินเท่านั้น”
Barker กล่าวเพิ่มเติมว่าคุณสามารถเจรจาสิ่งที่อยู่ในสัญญาก่อนที่จะขายธุรกิจ รวมถึงการเปลี่ยนชื่อด้วย อย่างไรก็ตาม มีข้อควรระวังบางประการ เนื่องจากบ่อยครั้งหากไม่มีชื่อเดิม แบรนด์จะไม่สามารถรักษามูลค่าในการได้มาได้มากนัก
เขากล่าวว่าผู้ก่อตั้งควรปรึกษาที่ปรึกษาและอาจขอ “ข้อจำกัดในการรดน้ำ”
“แต่แน่นอนว่ามันไม่ง่ายอย่างนั้นเสมอไป เพราะใครบางคนจะโบกเงินหลายล้านปอนด์ให้คุณ” เขากล่าวเสริม “และถ้าคุณพูดว่า 'ฉันต้องการทั้งหมดนี้' พวกเขาก็มักจะหันกลับมาและพูดว่า: 'เอาล่ะ เราจะไม่ให้คุณมากขนาดนั้น'”
คำแนะนำการอ่านบทความนี้ : บางบทความในเว็บไซต์ ใช้ระบบแปลภาษาอัตโนมัติ คำศัพท์เฉพาะบางคำอาจจะทำให้ไม่เข้าใจ สามารถเปลี่ยนภาษาเว็บไซต์เป็นภาษาอังกฤษ หรือปรับเปลี่ยนภาษาในการใช้งานเว็บไซต์ได้ตามที่ถนัด บทความของเรารองรับการใช้งานได้หลากหลายภาษา หากใช้ระบบแปลภาษาที่เว็บไซต์ยังไม่เข้าใจ สามารถศึกษาเพิ่มเติมโดยคลิกลิ้งค์ที่มาของบทความนี้ตามลิ้งค์ที่อยู่ด้านล่างนี้
ที่มาบทความนี้
